獵頭公司是什麼？企業如何善用獵頭服務

重點摘要
獵頭公司專門透過主動、保密的方式，為企業物色高階及稀缺人才。

• 核心分別： 主動出擊接觸被動人才，而非等人應徵。
• 收費模式： 成功聘用後，按年薪的某個百分比計算。
• 最適合： 高階領導、專業技術及機密職位的招聘。

當一個關鍵職位懸空，公司每天都在流失生產力與機會。可是最合適的人選，往往正在別家公司安穩任職，根本不會主動看招聘廣告。要接觸這批「被動人才」，就是獵頭公司的專長。

獵頭公司是什麼？它和一般招聘公司有何分別？收費又如何計算？本文會逐一拆解，助你判斷何時該善用獵頭服務，精準招聘高階與稀缺人才。

本文適合： 需要招聘高階、專業或稀缺職位的香港僱主、創辦人及人力資源主管。

目錄

1. 獵頭公司是什麼？
2. 獵頭公司與一般招聘公司有何分別？
3. 獵頭服務如何運作？
4. 獵頭公司如何收費？
5. 何時應該使用獵頭服務？
6. 如何挑選合適的獵頭公司？
7. 常見問題

獵頭公司是什麼？

獵頭公司（Headhunting Firm，又稱 Executive Search 公司）是專門透過主動、保密的方式，為企業物色及招攬高階或稀缺人才的招聘機構。它不靠刊登廣告等人應徵，而是主動接觸目前在職、表現優秀的「被動人才」。

「獵頭」二字，正正點出它的核心：像獵人般主動出擊，精準鎖定特定人選，而非被動篩選應徵者。

獵頭公司與一般招聘公司有何分別？

兩者都協助企業招聘，但方式與定位截然不同。

比較項目	獵頭公司	一般招聘公司
招聘方式	主動接觸被動人才	收集主動應徵者
目標職位	高階、專業、稀缺	中至初級、大量
保密程度	高（常為機密職位）	一般
收費模式	按年薪百分比	按年薪百分比或固定費用
合作模式	常為委託式（Retained）	多為成功後付費（Contingency）

簡單而言，若職位越高、越專門、越難找，獵頭公司的價值就越明顯。

獵頭服務如何運作？

專業的獵頭流程通常包含以下階段：

1. 職位剖析： 與企業深入了解職位要求、團隊文化及理想人選輪廓。
2. 市場調研： 鎖定目標公司與潛在人選，繪製人才地圖。
3. 主動接觸： 保密地聯絡在職人選，了解其動向與意願。
4. 評估篩選： 深入面試、核實背景與往績。
5. 推薦與面試安排： 提交短名單，協調面試。
6. 薪酬談判與入職跟進： 促成聘書，並跟進到職及過渡。

獵頭公司如何收費？

香港常見的獵頭收費，是在成功聘用後，按獲聘人選的首年年薪收取某個百分比。職位越高階、越難找，百分比通常越高。收費模式主要分兩種：

• 成功後付費（Contingency）： 成功聘用才收費，適合一般高階職位。
• 委託式（Retained）： 分階段預付部分費用，獵頭全程專責，適合最高階或極機密的職位。

專業提示： 收費高低不應是唯一考量。一個聘錯的高階領導，代價遠高於獵頭費用，因此「找對人」的能力才是重點。

何時應該使用獵頭服務？

在以下情況，獵頭服務通常比自行招聘或一般招聘更有效：

• 招聘高階領導（如總監、C-level）或關鍵決策職位。
• 所需技能專門、市場稀缺，公開招聘反應冷淡。
• 職位屬機密，不宜公開刊登（例如取代現任者）。
• 內部團隊沒有時間或網絡接觸目標人選。

香港對這類專才的需求尤其殷切。勞動市場持續存在技能錯配：一般人手供應相對充裕，高度專門及稀缺的專才卻供不應求，連整體就業市場也面對明顯挑戰，令主動搜尋成為招聘關鍵職位的必要手段。企業可進一步了解我們的人才與招聘服務。

如何挑選合適的獵頭公司？

• 行業專長： 是否熟悉你的行業與職能。
• 往績： 過往同類職位的成功案例與到職留任率。
• 人才網絡： 在目標市場是否有真實而深厚的人脈。
• 流程透明： 收費、時間表、替補保證是否清晰。
• 保密操守： 能否妥善處理機密招聘。

總結

弄清楚獵頭公司是什麼，是善用獵頭服務的第一步。獵頭公司的核心價值，在於主動、保密地接觸被動人才，為企業精準招聘高階與稀缺職位。當職位越關鍵、越難找，獵頭服務的回報就越明顯。

需要招聘關鍵領導或稀缺專才？ 歡迎聯絡我們的團隊，以專業的搜尋方法為你找到對的人。

常見問題 (FAQ)

獵頭公司是什麼？

獵頭公司是專門透過主動、保密方式為企業物色高階及稀缺人才的招聘機構。它不靠刊登廣告等人應徵，而是主動接觸目前在職、表現優秀的被動人才，特別適合難以透過公開招聘填補的關鍵職位。

獵頭公司和招聘公司有什麼分別？

最大分別在於方式與定位。獵頭公司主動出擊，接觸在職的被動人才，專攻高階、專業及稀缺職位；一般招聘公司則收集主動應徵者，多處理中至初級及大量職位。職位越高階、越難找，獵頭公司的價值越明顯。

獵頭公司如何收費？

香港常見做法是成功聘用後，按獲聘人選首年年薪的某個百分比收費。職位越高階，百分比通常越高。收費分為成功後付費（Contingency）與委託式（Retained）兩種，後者適合最高階或極機密的職位。

使用獵頭服務要多久才找到人？

視乎職位難度，一般由數星期至數個月不等。高階或極稀缺職位需要更深入的市場搜尋與評估，故需時較長。一間網絡深厚的獵頭公司，能有效縮短接觸目標人選的時間。

小公司也適合用獵頭服務嗎？

適合。只要職位屬關鍵、專門或難找，即使是中小企也能受惠。聘錯一個核心職位的代價，往往遠高於獵頭費用，因此重點不在公司規模，而在職位的重要性與招聘難度。

獵頭公司提供替補保證嗎？

大部分專業獵頭公司會提供「替補保證期」，通常為到職後三至六個月。若獲聘人選在保證期內離職或不合適，獵頭公司會免費或以優惠條件重新搜尋替補人選。簽約前應先確認保證期的長短與條件。

委託式（Retained）與成功後付費（Contingency）該如何選擇？

委託式適合最高階、機密或極難找的職位，獵頭全程專責、投入更深；成功後付費適合一般高階職位，聘用成功才付費。職位越關鍵、越難找，委託式的專注度與成功率通常越高。

使用獵頭服務前，企業要準備什麼？

企業應先釐清職位的職責、匯報關係、理想人選輪廓、薪酬範圍及決策流程，並指定內部聯絡人。資料越清晰，獵頭越能精準搜尋，縮短時間並提高配對成功率。